开课时间：2016-03-26至2016-03-27
课程周期：2天
上课地点：宁波市中山西路11号海曙大厦9楼
课程费用：3200元
报名办法：1、在本通知页面底部进行“在线报名”
2、下载本通知页面下方的报名表填写完整后到培训中心办理相关报名手续。
3、汇款账户：宁波市对外经济贸易培训中心
39058001040001033
农行海曙支行中山分理处
报名电话：0574-87313173 郦老师
师资介绍：许丽洁
外贸资深专家、海外销售团队高级顾问，具有深厚的专业背景以及十五年丰富的外贸实战与外贸管理经验。现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经济贸易中心、深圳市高新技术产业协会、香港生产力促进中心等组织的海外营销指导专家；曾担任深圳通讯科技公司海外市场总监，尔后曾创建企业，其所创建的企业是：沃尔玛、家乐福、KESA、COMPUSA、L&F 等世界一流零售企业的忠实供应商。许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验；曾参加过近百次国际顶级展会，对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究。其专著《别找了,客户藏在名片里>>一书是迄今为止,国内唯一一本专业讲由名片转化为订单的专业营销类书籍，目前已经排名北京大学出版社2013年度的2本重点图书之一.并同时担任《进出口经理人》杂志的外贸专栏作者。
课程介绍：
【课程背景】
本课程将结合许老师17年来的创业、营销、管理和咨询经验，给出应对企业在国际参展的全流程中的，系统性的管理思路和实操性的工具方法，以帮助企业从容应对大环境，提高海外参展的绩效!
【课程收益】
1、要求与课人员将自己公司准备参加4月份相关展览的展位设计图稿现场评审与分析。（也就是帮助中小微企业，使用培训的费用解决了咨询的问题，从而帮助企业节省费用的开支）
2、再优质的培训不经过实战的现场演练，课程效果的转化率会大大降低，所以为了提升此次培训的效果，我们在第二天的课程中加大了现场实战演练，并通过对决pk晋级的比赛方式，在增加课程趣味性的基础上，再次加强所有与课学员的实战技术能力，以帮助其在未来的展会中大展身手。
3、此次所有参加课程培训的学员将获得许丽洁老师亲手颁发的培训证书，并自动升级为宁波外贸驿站的会员，享受培训结束后的延续资源与收益。
课程内容：
《展前必备计》
第一讲：企业参展的5堂必修课
第1堂：企业选对展览很必要！
第2堂：企业低成本高效率筹展很必要！
第3堂：企业参加展览的团队的组建很必要！
第4堂：企业展中沟通与谈判的能力很必要！
第5堂；展会结束后的客户分类与跟踪很必要！
第二讲：企业低成本高效率筹展很必要！
1．你所不知的展位设计的秘密
1.1 展位主题风格的确定
1.2展位内的物品陈列与标识
2．展位设计的6大实用秘籍
2.1 展位闪亮法
2.2 展位突出法
2.3 展位大起来
2.4 展位品位提起来
2.5 抓住客户眼球
2.6 让客户眼球跳起来
3．参展宝贝的设计妙招
3.1 目录的设计与制作
3.2名片的选择与准备
3.3 礼品的选择与准备
3.4参展样品的选择与准备
4．参展前的市场推广的4大法宝
5．各与课人员的参展设计图稿现场评审与分析。
《展中必杀计》
第三讲：了解海外不同区域客户在国际采购中的特点
1、美、欧客商在国际采购中的特点及应对
2、日韩客商在国际采购中的特点及应对
3、中东客商在国际采购中的特点及应对
4、南美客商在国际采购中的特点及应对
5、印巴客商商人在国际采购中的特点及应对
6、澳新客商在国际采购中的特点及应对
7、非洲客商在国际采购中的特点及应对
8、东欧客商在国际采购中的特点及应对
9、各国华裔贸易代表在国际采购中的特点及应对
第四讲:了解不同背景的客户在国际采购中的特点
1、国际零售集团在国际采购中的特点及应对
2、国际品牌采购商在国际采购中的特点及应对
3、网络采购商在国际采购中的特点及应对
4、行业经销商在国际采购中的特点及应对
5、地区经销商在国际采购中的特点及应对
6、垄断进口商在国际采购中的特点及应对
7、进口陈列商在国际采购中的特点及应对
第五讲:不同客户所青睐的供应商标准
1、国际连锁超市客户所青睐的供应商标准
2、国际著名品牌客户所青睐的供应商标准
3、国际著名网络客户所青睐的供应商标准
4、行业垄断进口商所青睐的供应商标准
5、地区专业进口商所青睐的供应商标准
6、地区品牌分销商所青睐的供应商标准
7、进口陈列商所青睐的供应商标准
第六讲:如何寻找适合自己公司的潜在客户
A：我们公司当下的经营模式是什么？及其特点和优点
B：我们的公司和产品有什么特色，我们拿什么去和客户成交？
C：我们客户的关注点，与我公司战略和实际供应保障能力是否匹配？
D：症结在哪里，战略上如何应对？战术上如何去解决？
第七讲:展中沟通必杀计
1）怎样才能吸引客户的技巧
2）如何快速切入主题,杜绝漫谈的技巧，
3）如何快速判断客户的身份背景的技巧
4）倾听顾客需求的技巧
5）参展中的报价技巧(详细讲)
6）老客户条件异常苛刻的应对技巧
7）展会中促进成交的技巧
第八讲:实战演练—展中沟通与成交的技巧演练
分组 pk晋级演练，最后评选出最优异学员。
1）与客户谈判和沟通前的问题设计
2）展会中提问客户的技巧演练
3）展会中回答客户提问的技巧演练
宁波市对外经济贸易培训中心
2016年3月22日
浙公网安备 33020302000841号