为帮助外贸企业拓展海外市场，精准挖掘海外客户，提高销售业绩，从买家的视角为企业提供一套独特的入门销售策略。为此我中心特别推出2024“外贸大客户开发入门培训班”。
  一、培训对象
  有志于开发和拓展海外客户业务的外贸经理、业务骨干、市场运营、产品设计人员等。
  二、培训大纲
  1.关于认知
  （1）对外贸的认知
  （2）对公关的认知
  2.买家最精准分析、特点和我们的对策
  （1）买家的3+2分类
  （2）买家特点和实战策略
  3. 大客户选择供应商的标准，偏好是什么
  （1）标准的拆解：6大硬性标准
  （2）偏好拆解：4大软性要求
  （3）大客户眼里的专业、成熟、优先
  （4）大客户痛点LIST
  4.大客户开发需要解决的底层逻辑是什么
  （1）解决大客户定位的问题
  （2）解决大客户来源的问题
  （3）解决大客户开发思维的问题
  （4）解决大客户开发方法和技巧问题
  5.大客户开发精准入门第一关：客户背调
  （1）实际演示如何读懂About US
  （2）实际演示如何浏览产品类目
  （3）实际演示分析客户的产品特点
  （4）实际演示如何通过海关数据了解下游客户
  （5）怎么识别大客户
  6、大客户开发精准入门第二关：开发信
  （1）开发信常见问题
  （2）买手喜欢什么样的开发信
  （3）买手开发信实例分享
  （4）写好开发信的10大秘笈
  （5）开发信已读不回的深度逻辑&应对措施
  （6）报价怎么处理最吸引买手
  7、大客户开发精准入门第三关：询盘处理
  （1）如何深度理解询盘
  （2）甄别优质询盘的SOP
  （3）询盘实操常见问题
  （4）询盘分类
  （5）回盘时怎么搭品才能把业务做大
  （6）回盘时怎么推品才能打动买手
  （7）回盘时怎么报价才能最吸引买手
  8、大客户开发精准入门第四关：电话营销
  （1）大客户眼里的电话营销
  （2）电话营销常见问题
  （3）电话营销SOP
  （4）电话营销案例分享
  （5）电话营销现场模拟 & 点评
  （6）电话营销Tips
  9、大客户开发精准入门第五关：PPT自我介绍 
  （1）自我介绍的本质是什么
  （2）自我介绍的常见问题
  （3）自我介绍五步法LENDF
  （4）外贸公司如何介绍最吸引买手
  （5）工厂如何介绍最吸引买手
  （6）一份出彩的PPT怎么做
  10、大客户开发阶段的资料填写&沟通交流
  （1）Vendor Profile案例
  （2）客户在开发阶段常见问题
  （3）大客户在开发阶段的常用套路
  （4）大客户眼里的顾问式销售是什么
  （5）大客户眼里的新型服务是什么
  三、首期学员课程福利
  1、一年内享受5次一对一的电话咨询，时长来限；
  2、提高高价值学员微信群的答疑解惑；
  3、培训结束 ，享有一年内2次本课程半价优惠。
  四、培训师资
  顾老师，外贸大客户开发专家，精通海外市场，擅长企业战略、供应商培育、产品开发和客户谈判。曾任职美国Target、香港利丰、法国弓箭。20多年专业买手和跨国企业高管经历，服务超20多家欧美零售集团、主流品牌和进口商。
  五、培训时间和地点   
  培训时间：2024年9月21、22日，共二天一晚
  培训地点：南部商务区，具体待定。
  六、收费标准    
  4980元/人（包含二份午餐，证书费等）
  优惠和补助说明：1、同一企业2至3人团体报名，赠1个名额，同一企业4人及以上团体报名赠送2个名额。2、符合条件的参训学员，可享受最高50%的培训费补助（视当年各区、县（市）商务局相关政策为准）。
  咨询电话： 89387354  13566636802（同微信）许老师 

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