为帮助外贸企业拓展海外市场，精准挖掘海外客户，提高销售业绩，并以买家的视角为企业提供一套独特的销售策略。为此我中心特别推出2023年第三期“外贸大客户开发”培训班。
  一、培训对象
  有志于开发和拓展海外客户业务，尤其是开发大客户的外贸业务人士。
  二、培训大纲
  1.买家有哪些分类？供应商应对分哪几步？
  （1）买家“3+2”分类和N个特点
  （2）教你如何培养买家思维方式
  （3）找到精准客户的6+2实用方法
  （4）跟踪精准客户的6套完整体系
  （5）拿下精准客户的5个实战方法
  2.分析买家选择供应商标准和偏好
  （1）如何给买家的供应商选择标准和偏好圈重点
  （2）大客户开发绕不过的4大问题解析
  （3）外贸公司应对买家直接找工厂的7大策略
  （4）工厂面对大客户的Challenge如何应对
  （5）"1P+3F"助你抓住大客户的心……
  3. 如何读懂并执行买家的产品开发计划？
  （1）案例分析:读懂客户的产品开发计划全凭TIP
  （2）搭品逻辑与方法、现场搭品模拟实操
  （3）专业推品方法的深度解析
  （4）如何做好与买手的互动与交流
  （5）跑好开发计划的最后一公里
  4.真实案例解析
  （1）与大客户沟通需要备哪些料、大客户出现问题如何解决
  （2）如何做好视频会议的准备工作，如何给视频会议制定策略
  （3）如何演练一次客户拜访和一次展会客户接待，如何做一次最精彩的客户谈判
  （4）打破谈判僵局的3个方法。9大要素助你拿下大客户谈判
  （5）主流国家的谈判风格解析，如何让谈判的收尾变得出彩
  三、落地措施
  1、赠送价值3980元的线上课程——《买家视角-外贸实战提升》之买家套路揭秘及大客户开发。
  2、提供免费咨询， 一年内有效。限前100位报名学员。
  3、1次免费复训机会 (1年内有效)。
  4、日用消费品行业的学员，在条件具备的情况下 (企业具备条件 + 顾老师熟悉的买家来广交会观展)，将获得今后广交会海外买家的优先推荐。
  5、在条件具备的情况下 (海外采购代理时间等允许的情况下)，将获得在职海外采购代理的培训机会。
  6、在企业具备条件的情况下，将优先推荐在国内的海外采购代理。
  四、培训师资
  顾老师，外贸大客户开发专家，精通海外市场，擅长企业战略、供应商培育、产品开发和客户谈判。曾任职美国Target、香港利丰、法国弓箭。20多年专业买手和跨国企业高管经历，服务超20多家欧美零售集团、主流品牌和进口商。
  五、培训时间和地点   
  培训时间：2023年8月19、20日，共二天一晚
  培训地点：宁波市区（具体待定）
  六、收费标准    
  10800元/人（包含茶歇费、证书费等）
  优惠和补助说明：符合条件的参训学员，可享受最高50%的培训费补助（视当年各区、县（市）商务局相关政策为准）。
  咨询电话： 89387354  13566636802（同微信）许老师 

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