各县（市）区外经贸主管部门，各外贸企业：
为帮助更多的企业做好全年展会的规划，处理参展的种种困扰和缺陷，顺利实现成功的展会营销。经主管部门同意，举办一期“2016年企业参展全流程规划培训班”，现将相关事项通知如下：
一、 培训对象
各外贸企业和有进出口经营权的生产企业的总经理、进出口部经理、营销部经理和进出口业务骨干等。
二、 培训时间和地点
培训时间：3月18日（9:00—12:00；13:00—16:00）
签到时间：8:15—9:00
培训地点：中山饭店三楼中山厅（孝闻街100号）
三、 培训内容概览
第一讲：企业参展的误区
1、音箱公司参展为何O客户？
2、 “裸体”展品，你喜欢吗？
3、问诊台似的展台，你布置过吗？
4、打死也不愿意成交的真客户，你偶遇过吗？
5、展会后的名片变纸片的过程，你常经历吗？
第二讲：企业参展的5堂必修课
1、企业选对展览很必要！
2、企业低成本高效率筹展很必要！
3、企业参加展览的团队的组建很必要！
4、企业展中沟通与谈判的能力很必要！
5、展会结束后的客户分类与跟踪很必要！
第三讲：企业参展筹划很必要！
1、企业低成本高效率筹展的含义是什么？
2、如何制定参加展览的计划书
（1）如何制定参展计划时间表
（2）如何制定参展费用预算表
（3）如何制定参展人员展前系统培训计划
四、 培训师资
许丽洁：外贸资深专家、海外销售团队高级顾问，具有深厚的专业背景以及十五年丰富的外贸实战与外贸管理经验。现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经济贸易中心、深圳市高新技术产业协会、香港生产力促进中心等组织的海外营销指导专家；曾担任深圳通讯科技公司海外市场总监，尔后曾创建企业，其所创建的企业是：沃尔玛、家乐福、KESA、COMPUSA、L&F 等世界一流零售企业的忠实供应商。许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验；曾参加过近百次国际顶级展会，对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究。其专著《别找了,客户藏在名片里>>一书是迄今为止,国内唯一一本专业讲由名片转化为订单的专业营销类书籍，目前已经排名北京大学出版社2013年度的2本重点图书之一.并同时担任《进出口经理人》杂志的外贸专栏作者。
五、报名和签到办法
1、请报名参训人员于3月17日前登陆宁波市外经贸培训中心网站www.nbftt.com,在网站首页“招生信息”或“免费公开课”栏目中找到本培训通知，下拉页面底部进行“在线报名”。
2、参训名额有限，额满后将关闭后台，凡网上报名提交成功者均可参加培训，将不再进行短信通知。
3、培训当天签到时，请各学员按自己企业注册地所在县市区进行分区签到。
六、其他事项
2016年企业参展全流程规划培训班是我市外经贸人才培训的重要班次，由宁波市商务委员会主办，市外经贸培训中心具体承办。在规定名额内，学员免费参加培训。
联系人：郦 丹 0574-87313173
宁波市外经贸培训中心
2016年3月9日
浙公网安备 33020302000841号